El principio de Pareto... ¿tambien?
Vilfredo Pareto, fue un economista italiano que enunció un principio basándose en el denominado conocimiento empírico. Observó que la gente en su sociedad se dividía naturalmente entre los «pocos de mucho» y los «muchos de poco»; se establecían así dos grupos de proporciones 80-20 tales que el grupo minoritario, formado por un 20% de población, ostentaba el 80% de algo y el grupo mayoritario, formado por un 80% de población, el 20% de ese mismo algo.
Ese principio se ha aplicado de la misma forma en la economía, en ingeniería, en logística y otras especialidades con notable confirmación estadística.
No es extraño que un principio tan conocido y aparentemente tan comprobado en innumerables actividades humanas, se aplique también a la efectividad en las comunicaciones directas y en el logro de objetivos asociados a las presentaciones, de tal forma que Richard Koch, autor del libro: “The 80/20 Principle, The Secret to Success by Achieving More with Less”, expone que existen estudios estadísticos que confirman que en áreas como las ventas, un grupo que representa el 20%, quienes realizan buenas presentaciones sobre sus productos y servicios, obtienen el 80% de los resultados. ¿Porqué será?
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